1. 紐西蘭本地華人地產中介
- Barfoot & Thompson Chinese Team — 奧克蘭 #1 傳統中介，2024–25 華人 buy-side 份額據稱 30%+；
- Ray White（Mt Eden / Epsom 華人團隊） — 次之；
- NZ Sotheby's International Realty — 奢華物業 NZD 5M+ 主力；
- Top One Real Estate（卓一地產） — 奧克蘭老牌華人中介；
- Unicom — 華人地產 + 移民捆綁；
- Harcourts Chinese Division — 全國連鎖。
定價參考：中介服務費 2.95–4% + 廣告費 NZD 3k–10k，雙邊都抽。
2. 中國境內面向紐西蘭的平台
| 平台 | 定位 | 規模 / 備註 | 與我們關係 |
|---|---|---|---|
| Juwai IQI | 併購後 Top 1 國際地產門戶 | 10M MAU，111 國，每月列表 7M+[8][44] | 合作（流量） |
| Uoolu（有路） | 紅杉中國投資，亞洲地產 | NZ 曝光低 | 合作（China traffic） |
| 居外 / 51fund | SEO 流量 | 內容偏舊 | 合作（SEO） |
| 澳信 / 澳新 360 | 專做澳紐 | 老牌但內容陳舊 | 競爭（直接競品） |
新平台差異點：「紐西蘭 CA 實操 + 端到端交付 + 專為 AIP 設計的資產包」— 這是 Juwai 類流量平台不做的。Juwai 做流量、我們做交付。
3. 移民律所 / 顧問
- Malcolm Pacific（NZIP）：38 年、70,000+ 客戶、30+ LIA、18 語種 — 行業龍頭[39]；
- IC Visa / New Zealand Shores：中型；
- Bell Gully / MinterEllisonRuddWatts / Dentons NZ：高端律所 AIP 組；
- 華人持牌 boutique：數十家，質量參差。
與 Malcolm Pacific 之類建立 排他推介協議 比自建 LIA 更快且省成本（避 IAA 牌照建置）。
4. 合作 vs 競爭矩陣
圖 7 · 經典家辦的競合關係四象限
5. 差異化矩陣
| 能力維度 | Juwai 類平台 | Top One / Unicom | Malcolm Pacific | 經典家辦 |
|---|---|---|---|---|
| 中國端流量 | 強 | 中 | 弱 | 中（華語數字營銷團隊） |
| 紐西蘭 CA 深度 | 無 | 外包 | 外包 | 強（Alex 自營） |
| 移民 LIA 牌照 | 無 | 部分 | 強 | 合作 + 後期自建 |
| 自有資產端 | 無 | 代理 | 無 | 強（合夥人在建公寓） |
| AIP 結構化能力 | 弱 | 弱 | 中 | 強（SoF + Trust + LTC 一體） |
| 私行圈層對接 | 無 | 弱 | 中 | 強（滬深行員圈） |
競爭策略不是搶流量、也不是拼牌照齊全度，而是 把「CA 牌照 + 在地資產 + AIP 全流程」三項綑綁為其他人無法快速複製的護城河。
資料來源 / Sources
- Juwai IQI — Chinese Buyer Market Insights — Juwai
- Juwai IQI Holdings — juwaiiqi.com
- Malcolm Pacific — malcolmpacific.com
- NZ Immigration Partners — nzimmigrationpartners.com